سعید مسعودی هم بنیان‌گذار آژانس تبلیغاتی آتوزی، معتقد است حضور مشاوران در کنار سازمان‌ها باعث پویایی و رشد بیشتر کسب و کارها می‌شود.
افراد شاغل در یک سازمان، به سختی می‌توانند از بیرون عملکرد خود را ارزیابی کنند، اما مشاوران با نگاهی کلی‌تر می‌توانند مسیر‌های پیش‌رو را بر اساس توانمندی‌های کسب و کار روشن کنند.
سعید مسعودی به ایکسب گفت: (( متاسفانه خیلی از کسب و کار‌های کوچک و بزرگ از آینده پژوهی بازار خود غافل هستند و بیشترین تمرکز خود را بر روی رتق و فتق امورات جاری خود گذاشته‌اند.
سعید مسعودی به عنوان مشاور مارکتینگ از تجربیات همکاری خود با برندهای بزرگ و بین‌المللی به عنوان فرمول <<رشد>> یاد می‌کند.
او معتقد است یک مشاور مارکتینگ کار بلد باید پیش از هر چیزی دسته بندی مخاطبین را به خوبی بشناسد و بتواند پرسونای مخاطبین و پروفایل مشتریان احتمالی را به خوبی تدوین کند.
او فرمول <<رشد>> را زنجیری متشکل از مخاطبین، کانال‌های بازاریابی، اهداف SMART و ایده پردازی می‌داند.
*عدم درک صحیح از دیجیتال مارکتینگ
او اضافه کرد در حال حاضر درک صحیحی از دیچیتال مارکتینگ در بسیاری از برند‌ها وجود ندارد. صرف حضور در اینستاگرام یا سایر شبکه‌های اجتماعی با به صفر رساندن بودجه در بخش آفلاین به هیج وجه نمی‌تواند در بلند مدت پیامد‌های خوبی داشته باشد. نکته نگران کننده‌ی بعدی برای برند‌ها نداشتن استراتژی جامع برای بخش دیجیتال مارکتینگ و بسنده کردن به ترند‌های روز است که در بسیاری از موارد هیچ‌گونه همخوانی با هویت برند ندارد و باعث لطمه به اعتبار کسب و کار می‌شود.
سعید مسعودی از تجربه همکاری خود با یکی از مشهورترین پلتفرم‌های آموزش آنلاین به عنوان مشاور مارکتینگ و طراح کمپین‌های تبلیغاتی می‌گوید: (( این پلتفرم با هزینه‌ای گزاف تبلیغات خود را در دور زمین شروع کرد، در حالی که از این کمپین بازخورد مناسبی حاصل نشده بود، بعد از اضافه شدن تیم مشاوران مارکتینگ ما با طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی تلفیقی با نفوذ به مدارس و آموزشگاه‌ها، طراحی پیامک تبلیغاتی فقط برای مخاطبین هدف، راه‌اندازی کمپین اینستاگرامی و گوگل ادز، رشد ۱۴۸ درصدی را نسبت به کمپین قبلی به دست آمد.))
*نوکیا برندهای که باخت.
داستان شکست نوکیا، درسی برای آینده است.
سعید مسعودی با سابقه مشاوره مارکتینگ به شرکت‌های بزرگ داخلی و حوزه خلیج فارس، فقدان عبرت آموزی از شکست بیزینس‌های بزرگ را در ایران علت عدم ماندگاری برندهای ایرانی می‌داند و می‌گوید:
(( در چرخه حیات بیزینس‌ها شوق برای رسیدن به بلوغ باعث عدم برنامه ریزی و ایجاد ساختار صحیح شده‌است.))
حضور یک مشاور مارکتینگ در کنار یک بیزینس به مجموعه‌ای از فواید مهم منجر می‌شود. این فواید شامل موارد زیر می‌شود:
1. تحلیل بازار: مشاوران مارکتینگ توانایی ارزیابی دقیق بازار، رقبا و مشتریان را دارند. این تحلیل‌ها به بیزینس‌ها کمک می‌کند تا بهترین راهکارهای بازاریابی و فروش را برای رشد و توسعه کسب و کارشان شناسایی کنند.
2. استراتژی بازاریابی: مشاوران مارکتینگ می‌توانند به بیزینس‌ها در طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی مناسب کمک کنند. این شامل استفاده از روش‌های دیجیتالی، تبلیغات، و رویدادهای تبلیغاتی مختلف می‌شود.
3. بهبود حضور آنلاین: در دنیای امروزی، حضور آنلاین بسیار اهمیت دارد. مشاوران مارکتینگ می‌توانند به بیزینس‌ها در بهبود حضور آنلاین، ایجاد محتوا مناسب و استفاده از روش‌های بهینه‌سازی موتورهای جستجو کمک کنند.
4. ارتقاء تجربه مشتری: با توجه به دانش و تخصص خود، مشاوران مارکتینگ می‌توانند به بهبود تجربه مشتریان و ارتقاء روابط با آن‌ها کمک کنند. این امر می‌تواند به افزایش وفاداری مشتریان و افزایش فروش منجر شود.
5. انطباق با تغییرات بازار: مشاوران مارکتینگ می‌توانند به بیزینس‌ها در انطباق با تغییرات بازار و روندهای جدید کمک کنند تا بتوانند رقابتی بمانند و رشد خود را حفظ کنند.
6. بهره‌وری بالا: حضور مشاور مارکتینگ منجر به بهره‌وری بالاتر در استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتی می‌شود که در نهایت به افزایش فروش و سودآوری کمک می‌کند.
از این رو، حضور یک مشاور مارکتینگ در کنار یک بیزینس می‌تواند بهبود قابل توجهی در عملکرد و موفقیت کسب و کارها داشته باشد.
برای داشتن یک استراتژی مارکتینگ خوب، می‌توانید مراحل زیر را دنبال کنید:
1. تحلیل بازار: ابتدا نیاز است تا بازار مورد نظر و رقبا را به دقت بررسی کنید. شناخت دقیق از تقاضا و عرضه، روندهای بازار و نیازهای مشتریان اساسی برای شروع هر استراتژی مارکتینگ موفقیت‌آمیزی است.
2. تعیین هدف: باید هدف مشخص و قابل اندازه‌گیری برای استراتژی مارکتینگ خود داشته باشید. این هدف ممکن است شامل افزایش فروش، افزودن مشتریان جدید، افزایش شناخت برند یا ارتقاء تجربه مشتریان باشد.
3. تعیین گروه هدف: شناخت دقیق از گروه‌های هدف و نیازهای آن‌ها از مهمترین مراحل استراتژی مارکتینگ است. بر اساس این شناخت، می‌توانید استراتژی‌های خود را بهینه‌سازی کنید.
4. انتخاب روش‌های بازاریابی: بر اساس هدف و گروه هدف، باید روش‌های مناسبی برای بازاریابی انتخاب کنید. این شامل تبلیغات دیجیتال، تبلیغات تلویزیونی، استفاده از رسانه‌های اجتماعی، و رویدادهای تبلیغاتی مختلف می‌شود.
5. اندازه‌گیری و بهبود: باید قادر باشید اثربخشی استراتژی مارکتینگ خود را اندازه‌گیری کرده و بر اساس نتایج، آن را بهبود دهید. استفاده از ابزارهای اندازه‌گیری مانند KPIها (شاخص‌های عملکرد کلیدی) و بازخوردهای مشتریان می‌تواند به شما کمک کند تا استراتژی خود را بهبود بخشیده و بهینه کنید.
با دنبال کردن این مراحل و اجرای یک فرآیند تحلیلی و مدیریتی موثر، می‌توانید یک استراتژی مارکتینگ موفقیت‌آمیز داشته باشید.
در نهایت سعید مسعودی به ایکسب گفت: (( استفاده از مشاوران کار بلد به منزله هزینه برای سازمان‌ها نیست بزرگتزین سازمان‌ها و کسب و کار‌های ایرانی در حال حاضر در حوزه‌های مختلف اعم از بازاریابی، بازرگانی، سیستم سازی، منابع انسانی و … از مشاوران استفاده می‌کنند و این کار را سرمایه گذاری و عامل پیشرفت خود می‌دانند.))برای درخواست مشاوره کلیک کنید
مجله خبری ایکسب، انتشار اخبار و رویدادهای اقتصاد و صنعت ایران و جهان، معرفی کارآفرینان و فرصتهای کسب و کار
