تشکیل جامعه کاری مهمتر از شبکه سازی

اسکات گربر و رایان پو، موسسان شرکت Community Company و مولف کتابی با عنوان Superconnector هستند که با تکیه بر مهارت‌های افزایش ارتباطات موثر نگاشته شده است. در این مطلب به بیان ایده‌ها و نظرات آنها در مورد چگونگی افزایش سوددهی شبکه‌سازی و تبدیل شبکه به جامعه کاری می‌پردازیم.

با خودآگاهی شروع کنید

برای ساختن جامعه‌ی کاری، قدم اول این است که از خودتان شروع کنید. ابتدا باید خودتان را به خوبی بشناسید. پیش از رجوع به افراد دیگر و تلاش برای شروع ارتباط باید خودتان را به خوبی درک کرده و نوع شخصیت خود را بشناسید. با این کار، نوع ارتباطاتی که برای پیشرفت شخصی و کاری شما مفید خواهند بود، مشخص می‌شوند.

یکی از خصوصیت‌های اخلاقی که تاثیر مستقیمی روی نحوه‌ی شبکه‌سازی دارد، برونگرا یا درونگرا بودن افراد است. با درک این حصوصیت، در انتخاب رویدادهای شبکه‌سازی و نحو‌ه‌ی حضور و برقراری ارتباط در آنها با مشکل کمتری مواجه خواهید بود.

ذهنیت خود را تغییر دهید

آموزش‌های متنوعی که در چند سال اخیر، با تلاش برای معرفی سریع مهارت‌های شبکه‌سازی منتشر شده‌اند، ماهیت جلسات را تغییر داده و به رویدادهای هک ارتباط تبدیل کرده‌اند. در قدم اول شما باید ذهنیت خود نسبت به شبکه‌سازی را تغییر داده و از شخصیت شبکه‌ساز که توسط آموزه‌های اشتباه دریافت کرده‌اید، رها شوید. فراموش نکنید که مهارت‌های ارتباطی یک شبه و با مطالعه‌ی چند آموزش ساده به دست نمی‌آیند. شما باید تمرین کنید، خود را در شرایط قرار دهید و همیشه برای بهبود مهارت‌ها، موارد مختلف را امتحان کنید.

تمرکز اصلی در برقراری ارتباط کاری، باید تامین ارزش افزوده برای اطرافیان باشد. این ارزش نباید موقت باشد و قطعا باید به ارتباطی طولانی منجر شود. جامعه‌ای که در اطرافتان تشکیل می‌دهید، علاوه بر تامین ارزش افزوده برای شما، باید توانایی ارائه‌ی ارزش از طرف شما برای دیگران را نیز تامین کنید. همین تفاوت ساده، شبکه‌های کاری معمولی را به جامعه کاری تبدیل می‌کند.

کمی از فناوری فاصله بگیرید

در دنیای امروز ما خواسته یا ناخواسته، بیش از پیش به یکدیگر متصل هستیم. در نگاه اول شاید این فناوری‌ها برای شبکه‌سازی مفید باشند؛ اما قطعا استفاده‌ی نادرست از آنها باعث کاهش نتایج مفید این تمرین خواهد شد. این که شما دائم در حال چک کردن شبکه‌ها‌ی اجتماعی و دنبال‌کنندگان حرفه‌ای خود باشید، تنها در ظاهر شما را فردی با شبکه‌ی قوی نشان می‌دهد. این در حالی است که این رفتار قطعا تشکیل جامعه را با خطر مواجه می‌کند.

نکته‌ی مهم این که لایک‌ها و فالورهای شبکه‌های اجتماعی، شما را با این توهّم که شبکه‌ای قوی ساخته‌اید، روبرو می‌کنند. این در حالی است که شبکه‌های اجتماعی و فناوری آنها باید ابزاری برای کمک به ساخت جامعه کاری باشند نه این که خودشان به اشتباه به عنوان جامعه شناخته شوند. قطعا با ارتباطات آنلاین می‌توان اشخاص مناسبی را وارد شبکه‌ی کاری کرد اما برای تبدیل آن به جامعه، باید به دنبال ارزش افزوده باشید.

منفعت بردن را فراموش نکنید

برخی افراد از کسب منفعت در شبکه‌های کاری احساس خوبی نداشته و آن را حرکتی اشتباه می‌دانند. اگرچه منفعت بردن صرف، ذهنیتی اشتباه در شبکه‌سازی است، اما نباید فراموش کنید که شما برای این کارها زمان و هزینه صرف کرده‌اید و قطعا باید از آن خروجی دریافت کنید. منفعت‌های دوسویه بهترین نوع دریافت خروجی از شبکه‌سازی و تشکیل جامعه است. این منفعت‌ها می‌تواند به صورت شروع یک همکاری یا عقد قرارداد پروژه‌ای تامین شود. به هر حال هدف، کسب خروجی مناسب از زمان و هزینه‌ی هر دو طرف است.

نکته‌ی کلیدی اینجا است که تلاش برای کسب منفعت نباید تمام حرکت‌های شما را تحت تاثیر قرار دهد. شبکه‌سازهای معمولی تنها به دنبال کسب سود هستند و این در حالی است که افراد حرفه‌ای این حوزه به دنبال راهی برای تبادل ارزش‌ها هستند. وقتی هدف شما از شبکه‌سازی به تشکیل جامعه کاری تغییر کند، سود بلند مدت خواهید داشت. جامعه کاری شما به منبعی تبدیل خواهد شد که در مواقع نیاز می‌توانید به راحتی به آن رجوع کنید.

ارتباطاتی که در شبکه‌سازی و تشکیل جوامع کاری ایجاد می‌شوند، باید پایه‌های قوی داشته باشند. همیشه این سوال را بپرسید که آیا فرد مقابل، در زمان نیاز به کمک من خواهد آمد؟ همین نکته‌ی ریز، قدرت شبکه و جامعه‌ی ایجاد شده را تعیین می‌کند. در نهایت در تشکیل جامعه کاری از تعریف کلی جامعه غافل نشود. جامعه، مجموعه‌ای از افراد با خصوصیات تقریبا مشترک است که برای رسیدن به هدفی واحد تلاش می‌کنند.